Hunar va Dānish-i Muzākirah: Persian 1401

هنر و دانش مذاکره

Author: Schoenfield, Mark K

Rating:

17.12 $

4-6 Weeks

Paperback

17.12 $

Select Quantity

Wishlist

Covers prenegotiation goals, tactical strategies, proposals, concessions, bargaining tools, bluffing, multiple participants, confrontation, and cooperation.

هنر و دانش مذاکره مذاکره، جریان و فرایندی است که بین دو یا چند طرف آغاز می شرد و هدف آن رسیدن به توافق و دستیابی به امتیازاتی است. مذاکره کننده غالبا به نمایندکی از سوی شخصی حقیقی یا حقوقی که صاحبکار اصلی یا تصمیم گیرنده نهایی است وارد مذاکره میشود. مذاکره، فرایندی است که در همه جا و همه حوزه های فعالیت فردی و اجتماعی جریان دارد و آثاری عمیق و بلندمدت بر زندگی فرد و جامعه می گذارد. در اروپا، امریکا، ژاپن و چین، فعالیت های وزین اجتماعی و اقتصادی بر اساس مذاکرات و توافقاتی سنجیده است. تجربیات حاصل از مذاکرات به تدریج مدون شده و به شکل کتاب منتشر می شوند. کتاب حاضر بر اساس درسهای مارک شوئنفیلد برای مدیران اجرایی، وکلا، حقوقدانان و مدیران اقتصاد، صنایع و بازرگانی تدوین شده است.